咖啡海的天堂

在感情上，你是推銷員？還是行銷高手？ 你想當「藍白拖鞋」？還是「Nike球鞋」？ 當我們試著把自己成是一種商品，可以在追求過程中歸納出兩種促銷商品的方式，第一種是「推銷」，第二種是「行銷」。 讀者可以檢驗自己的說話方式。推銷用的是一種較強迫式、直接的語言，挨家挨戶平鋪直敘地向客人兜售自己的商品，只賣功能，不賣氣氛。 但行銷卻是一種策略，透過市場調查、顧客心理、廣告包裝等手法來吸引顧客。在行銷概念裡，功能是必備的，但氣氛讓商品不只有功能的價值，還能帶出使用者的想像。就像穿上Air Jordan，就以為自己是麥可˙喬丹一樣！ 宅男（與好人）往往只把自己當成是「推銷員」，讓自己只看得出「功能」，而沒有任何附加價值。而有魅力的男人，往往懂得包裝自己，讓自己除了基本功能之外，還多加了很多元素，讓人產生「情緒」與想像。 舉例來說，一天到晚送宵夜到女生宿舍的男生，就只具備送宵夜的功能，但是並不會再進一步引起女孩子的情緒反應，就像一雙「藍白拖鞋」，沒有任何附加的價值與想像。 但懂得行銷自己的男生，會想辦法讓約會的過程特別難忘，或是讓女孩子期待下次的約會，或是去想今天晚上這男生到底在對自己表達什麼？能這樣做的男性，才算得上是「Nike」！ （摘自《告別宅男的十四堂課》書稿）